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            六步成單法,這個技巧可培養出很多銷冠
            來源: | 作者:cexidi | 發布時間: 2022-11-01 | 462 次瀏覽 | 分享到:
            六步成單法是某個專門做銷售的公司總結的,后來被一個培訓機構學去了,而這個培訓機構就是靠演講傳授這六步成單法而發的家,

            六步成單法是某個專門做銷售的公司總結的,后來被一個培訓機構學去了,而這個培訓機構就是靠演講傳授這六步成單法而發的家,所以這六步成單法培養出了很多銷冠,也被很多銷售公司定為銷售的必修課。

            如果你不知道用什么辦法搞定客戶,那你就按照這六步來,只要從一走到六,成交率能達到90%以上。

            第一步:讓客戶明白

            都讓客戶明白啥?首先就是讓客戶明白你這個人,其次是你的公司,然后是你的產品,他如果不明白你,他怎么才會真心的讓你明白他,人其實都是相互的,你想了解客戶,客戶也想了解你,所以只有你先讓客戶了解,客戶才會對你敞開心扉,讓你了解他。

            第二步:讓客戶信任

            一切成交都是建立在信任的基礎之上的,如果客戶對你沒有信任,那么不管你和他講什么,說什么,即使你說出花了,他也會在后面打個問號,所以一定要讓客戶相信。

            第三步:抓住客戶心動點

            客戶為什么要購買你的產品???第一個是需求,我有這方面的需要,為什么說做生意就要做衣食住行,就是因為這些是所有人的必需品,所以客戶有需要他才會購買,其次就是心動,喜歡,所以想買,如果這連個都占上,他就沒有不買的理由。

            第四步:封閉式選擇

            當你讓客戶選擇的時候,不要問客戶你是喜歡還是不喜歡,這樣他只會在喜歡和不喜歡中去做出選擇,你要問是喜歡這套還是喜歡那套,這樣他的第一反應就是在產品中做出選擇。 所以多問封閉式問題,能讓客戶做出對我們最有利的選擇。

            第五步:售后,讓客戶安心

            調查顯示講解售后和不講解售后的銷售業績要差出10%,而投訴差20%,因為客戶買著就糊涂,對售后不是很信任,所以一些即使不是產品的問題,他也會找售后,而講解過售后的客戶,他對售后比較信任,所以會先找出現問題的原因。

            第六步:讓客戶做最后的決定

            做最后決定的目的就是讓客戶放棄別人家的產品,專心關注我們的產品直到成交結束,所以我們可以給客戶講很多產品知識,但是最后一定要讓客戶做決定,不要輕易放走客戶,因為放走了基本不會再回來。


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